札幌市白石区　不動産・賃貸　物件情報

適切な売却タイミングの見極め

不動産を高く売却するためには、適切なタイミングを見極めることが重要です。売却のタイミングを左右する主な要素として、以下が挙げられます。

築年数

築年数が経過するほど物件価値は下がる傾向にあります。

• マンション：築25年以内がおすすめ
• 一戸建て：築30年以内がおすすめ

マンション・一戸建て問わず、築6～10年の物件は設備や内装の状態が良好で、成約率も高くなっています。

税金

譲渡所得税は所有期間によって税率が変わります。

• 長期譲渡所得（5年超）：税率20.315％
• 短期譲渡所得（5年以下）：税率39.63％

長期譲渡所得のほうが税率が低いため、可能であれば5年以上所有してから売却するのがお得です。(居住用財産の場合は、税金がかからない場合があります。)

市況

不動産市場の動向を把握し、取引が活発な時期を狙うことが大切です。

• 春（2～3月）：新学期や転勤シーズンで需要が高まる
• 秋（9～10月）：企業の決算期後で人事異動が多い

これらの時期の1～2ヶ月前に売り出すと、早期に買い手が見つかりやすくなります。

金利

住宅ローン金利が低いときは購入者にとって有利な条件となるため、売却しやすくなります。金利の動向にも注目しましょう。

自身の物件の相場を確認しつつ、これらの要素を総合的に判断して、最適な売却タイミングを見極めることが大切です。

物件の魅力を最大限に引き出す工夫

不動産を高く売却するためには、物件の魅力を最大限に引き出すことが重要です。以下に、効果的な工夫をいくつかご紹介します。

クリーニングと整理整頓

まずは徹底的な清掃を行いましょう。特に以下の箇所に注意を払います。

• 水回り（キッチン、浴室、トイレ）
• 窓やサッシ
• 床や壁のシミや汚れ

不要な物は処分し、すっきりとした空間を演出しましょう。これにより、広々とした印象を与えることができます。

小規模リフォーム

予算に応じて、以下のような小規模リフォームを検討しましょう。

• 壁紙の張り替え
• 床材の交換
• 照明器具の更新

外観の手入れ

外観は物件の第一印象を左右します。以下の点に注意しましょう。

• 庭の手入れ（草刈り、植栽の剪定）
• 外壁の清掃や塗装
• エントランスの整備

写真撮影の工夫

物件写真は買主の目を引く重要な要素です。以下の点に気をつけましょう。

• 明るい時間帯での撮影
• 広角レンズの使用
• 家具の配置や小物使いでの演出

物件資料の充実

物件の魅力を伝えるため、以下の情報を盛り込んだ資料を用意しましょう。

• 周辺環境の詳細（学校、商業施設、交通機関など）
• リフォーム履歴
• 設備の使用年数や保証内容

これらの工夫を組み合わせることで物件の魅力を最大限に引き出し、高値での売却につなげることができます。

マンション売却のポイント

マンション売却では、以下のポイントに注目しましょう。

内装のリフォーム

• キッチン：最新の設備に交換することで、生活のしやすさをアピール
• 浴室：清潔感のある空間に改装し、リラックスできる雰囲気を演出
• 床材：フローリングに張り替えるなど、明るく開放的な印象に

収納スペースの充実

• クローゼットの増設
• 壁面収納の設置
• デッドスペースを活用した収納棚の設置

管理状況の確認と開示

• 管理組合の運営状況や修繕積立金の残高を確認
• 長期修繕計画の内容を把握し、買主に説明

眺望・日当たりのアピール

上層階や角部屋など、眺望や日当たりのよい物件は高評価につながります。これらの特徴を積極的にアピールしましょう。

駅からの距離や利便性の強調

立地のよさは大きな売りポイントです。最寄り駅までの距離や周辺の商業施設、教育機関などの情報を整理し、物件の魅力として伝えましょう。

これらのポイントを押さえることでマンション売却をスムーズに進め、より高値での成約につなげることができます。不動産会社と連携しながら、物件の魅力を最大限に引き出す工夫を重ねていきましょう。

一戸建て売却のポイント

一戸建ての売却では、以下のポイントに注目して売却準備を進めましょう。

外観の印象アップ

• 外壁の塗り替えや庭木の手入れを行い、清潔感のある外観に整える
• 玄関周りは特に丁寧に掃除し、プランターなどで彩りを添える

内装のリフォーム

• 壁紙の張り替えや床材の交換で、室内全体を明るく清潔な印象に
• クローゼットや押入れの中も整理整頓し、収納力をアピール。

設備のメンテナンス

• エアコンや給湯器など、主要設備の点検・清掃を実施

耐震性能のアピール

• 耐震診断や耐震補強工事の実施

土地の魅力をアピール

• 接道状況や日当たりなど土地の特徴をアピールポイントに
• 将来の建て替えや増築の可能性も付加価値として訴求

これらのポイントを押さえつつ、不動産会社と連携して効果的な販売戦略を立てることで、一戸建ての魅力を最大限に引き出し、高値での売却につなげることができます。

中古住宅特有の注意点

中古住宅を売却する際には、新築物件とは異なる特有の注意点があります。これらを理解し適切に対処することで、よりよい条件での売却が可能になります。

経年劣化への対応

築年数が経つにつれ、建物の各所に劣化が生じます。特に注意すべき点は、以下のとおりです。

• 外壁のひび割れや剥がれ
• 屋根の傷みや雨漏り
• 設備（給湯器、エアコンなど）の老朽化

これらの問題は、事前に補修することで物件の価値を高められる可能性があります。

リフォーム履歴の重要性

過去のリフォーム内容を正確に把握し、買主に伝えることが重要です。特に以下の点に注目しましょう。

• 耐震補強の有無
• 水回りの更新状況
• 内装の刷新時期

適切なリフォームは物件の魅力を高め、売却価格にもよい影響を与えます。

不具合の開示

法律上、重大な瑕疵（かし）は必ず開示する必要があります。主な開示対象は、以下のとおりです。

• シロアリ被害
• 雨漏りの履歴
• 近隣トラブルの有無

誠実な対応は、トラブル防止と円滑な取引につながります。

住宅性能表示制度の活用

中古住宅でも、この制度を利用できます。性能評価を受けることで、客観的な物件情報の提供、買主の安心感向上、売却価格の維持や向上などのメリットが期待できます。

これらの点に留意し適切に対処することで、中古住宅ならではの魅力を最大限に引き出して満足のいく売却につなげることができるでしょう。